Подготовка к переговорам

Подготовка к переговорам происходит от основных элементов.

Элементы переговоров:

1) Люди ( Уровень: логические составляющие, эмоциональный уровень)

2) Предмет переговоров (сроки, качество)

3) Позиция (мне необходимы ресурсы)

4) Инетеры (мне нужно сделать как можно быстрее) опционально

5) границы торга (максимум, минимум)

6) линии торга (сроки, качество, стоимость)

7) аргументы (логическое и эмоциональное)

8) итоговое соглашение

В технических профессиях, редко обращают внимание на эмоциональную составляющую 1 и 7 элементов. Особенно полезно учитывать эмоциональную составляющую при аргументировании.